About Michał Mackiewicz

Cześć! Nazywam się Michał Mackiewicz i jestem przedsiębiorcą, ekonomistą i pasjonatem doprowadzania rzeczy do końca. Sam mam w życiu liczne doświadczenia przedsiębiorcy, zarówno sukcesy, jak i porażki. Próbowałem założyć biuro kadrowe prowadziłem startup robiący aplikacje, firmę badań rynku i wreszcie odniosłem sukcesy jako współzałożyciel biura projektów unijnych oraz twórca mojego najnowszego dziecka - firmy robiącej luksusowe akcesoria do telefonów.

Kampania crowdfundingowa produktu. Rozpoczynam case study

Czy słyszałeś o ogromnych sukcesach, jakie odniosły na Kickstarterze takie produkty jak smartwatch Pebble czy lodówka Coolest Cooler? Te zupełnie nieznane na początku produkty w kampaniach crowdfundingowych potrafiły zebrać po kilkanaście milionów dolarów. Chciałbyś powtórzyć ich sukces i zawojować świat swoim produktem?

Zakładam, że słyszałeś już o platformach crowdfundingowych takich jak Kickstarter, Indiegogo czy Wspieram.to. Jeżeli nie, to w największym skrócie:

  • Platformy crowdfundigowe służą do przeprowadzania zbiórek pieniędzy na różne cele.
  • Na każdej z platform znajdziesz tysiące projektów, z których niektóre zakończyły się ogromnym sukcesem, a inne nie – czyli nie zebrały zakładanej puli środków. W tym ostatnim przypadku najczęściej pieniądze wracają do darczyńców.
  • W zamian za wpłatę organizatorzy kampanii dają różne nagrody – od wymienienia Twojego nazwiska na liście darczyńców do wysłania Ci gotowego produktu z serii próbnej.

Chociaż pierwotna idea było inna, crowdfunding okazał się przy okazji doskonałym sposobem na wypuszczenie na rynek nowych produktów. Okazał się przy okazji świetną maszyną marketingową. Wiele kampanii eksploatuje znaną opowieść „z garażu do milionera”. Twórcy kampanii często faktycznie startują praktycznie z niczym, osiągając czasem zawrotne sukcesy. (więcej…)

Kampania crowdfundingowa produktu. Rozpoczynam case study 2018-05-22T13:40:49+00:00

Czy Twój biznes się uda? Od czego to zależy? Odpowiedzią jest…

„Model biznesowy” brzmi mniej więcej tak porywająco jak „biznes plan”. Pewnie słyszałeś, pewnie trzeba go mieć – i pewnie nudzi Cię już samo określenie. Pokażę Ci na przykładzie, co to jest tak naprawdę. A na końcu opowiem, z czego składa się model biznesowy mojej firmy.

Byłeś ostatnio w galerii handlowej? Może nawet dzisiaj. Był w niej punkt sprzedaży akcesoriów do telefonów. Zauważyłeś, że każda praktycznie galeria ma takie miejsce? W większych galeriach potrafią działać dwa lub trzy.

To oczywiście znaczy, że ludzie potrzebują produktów, które są tam sprzedawane.

Kiedyś w kilku galeriach w Łodzi widziałem też punkty sprzedaży miodu i różnych gadżetów z nim związanych – drewnianych łyżek, słoików i plakietek z Kubusiem Puchatkiem.

Może nie zwróciłeś na nie w ogóle uwagi. Ja zwróciłem, bo jeszcze wcześniej chodził mi po głowie taki właśnie pomysł na biznes. Zobaczyłem kiedyś w Krynicy kiosk z artykułami pszczelarskimi.

Przyszło mi do głowy, że takie produkty doskonale wpisałyby się w krajobraz centrów handlowych. Na szczęście nie zabrałem się za realizację tego pomysłu. 😉

Teraz tych punktów z miodem już nigdzie nie ma.

Czy to znaczy, że ludzie nie potrzebują miodu?

Absolutnie nie. To znaczy tylko tyle, że nie sprawdził się model biznesowy sprzedawania go w oddzielnych punktach w galeriach. Miód kupuje się częściej przy okazji zwykłych zakupów i punkty poza częścią spożywczą nie miały wystarczającej siły przyciągania, żeby przekonać do oddzielnego kupowania miodu.

(więcej…)

Czy Twój biznes się uda? Od czego to zależy? Odpowiedzią jest… 2018-05-23T08:37:39+00:00

5 rzeczy, które powinieneś koniecznie zrobić, startując z własnym produktem

Przy okazji rozmów ze startupami często spotykam się z tymi samymi błędami. Przedstawiam dzisiaj krótką listę 5 rzeczy, na które koniecznie warto zwrócić uwagę, startując ze swoim startupem produktowym. Tak, żeby tych błędów nie popełnić.

Jeżeli planujesz wystartowanie z własną firmą, bardzo łatwo wpaść w pułapkę kopiowania dużych firm. I nie ma w tym nic dziwnego. No bo w końcu nikt nie nauczył Cię w szkole, jak powstają produkty i od czego zależy to, czy osiągną sukces rynkowy.

Więc idziesz sobie przez dowolną galerię handlową i widzisz – H&M. Robią takie całkiem fajne ubrania, ale ja umiałbym to zrobić lepiej / taniej / lepiej opisać i sprzedać. I zaczynasz analizować te elementy H&M, które widzisz gołym okiem – logo, materiały, rozmiarówkę. I, mniej lub bardziej podświadomie, skupiasz się właśnie na tych elementach, projektując swoją firmę i swój produkt.

I właśnie jesteś na dobrej drodze do popełnienia całego szeregu błędów, które w efekcie mogą Cię kosztować porażkę.

(więcej…)

5 rzeczy, które powinieneś koniecznie zrobić, startując z własnym produktem 2018-05-08T14:15:38+00:00

Skąd wziąć pomysł na biznes? 5 sposobów na to, jak dobrze zacząć i nie zmarnować szansy

Chciałbyś / chciałabyś być swoim własnym szefem? Samodzielnie decydować o urlopach, czasie pracy? Innymi słowy – marzy Ci się własna firma! Tylko skąd wziąć pomysł na biznes? Podpowiadam w dzisiejszym wpisie.

Każdy skuteczny biznes jest połączeniem dwóch części. Żeby działał, musi istnieć na raz:

  • potrzeba, którą zaspokajasz, a za którą idą pieniądze klientów
  • Twoja zdolność do dostarczenia tego, czego klienci potrzebują.

(więcej…)

Skąd wziąć pomysł na biznes? 5 sposobów na to, jak dobrze zacząć i nie zmarnować szansy 2018-04-17T11:00:30+00:00

Jak sprawdzić, czy ktoś potrzebuje Twojego produktu? 4 kroki do sensownego badania rynku

Jeżeli zastanawiasz się nad założeniem swojej firmy, pewnie wiele razy obiło Ci się o uszy, że musisz zrobić badania rynku. Albo już takie badanie zrobiłeś/zrobiłaś – i okazało się, że dla decyzji biznesowych niewiele z niego wynikło. Wiesz dlaczego?

Dzisiaj przedstawiam Ci case study i serię 4 kroków, które warto przejść, jeżeli nie chcesz, żeby Twoje następne badanie rynku stało się wielką stratą pieniędzy i czasu.

(więcej…)

Jak sprawdzić, czy ktoś potrzebuje Twojego produktu? 4 kroki do sensownego badania rynku 2018-05-08T11:54:27+00:00

Jak wymyślić swój produkt: najlepsze źródła inspiracji

Myśl o własnej firmie chodzi po głowie niemal każdemu na jakimś etapie życia. Ostatnio jest szczególny wysyp różnych guru i doradców, którzy namawiają wszystkich wokół do założenia biznesu online. Opowiadają przy tym, jak to zarobili pierwsze dwa, trzy, dziesięć albo sto milionów sprzedając kursy, ebooki i inne webinary. Ale czy to jest faktycznie droga dla każdego? Czy to jest droga dla Ciebie?

W tym wpisie spróbuję przekonać Cię, że produkty online nie są wcale jedyną ścieżką do własnej, zarabiającej firmy. Nie mam nic przeciwko produktom online, ale przecież nie każdy z nich korzysta. Ba, jakieś 99% budżetu domowego wydajemy na produkty zdecydowanie offline: jedzenie, ubrania, gadżety, mieszkanie. Produkty online stanowią margines.

To po co nastawiać się margines wydatków typowego klienta, skoro lepiej zaoferować mu rzeczy, które i tak musi gdzieś kupić?

(więcej…)

Jak wymyślić swój produkt: najlepsze źródła inspiracji 2018-04-04T09:42:30+00:00

Jak zapanować nad listami zadań? Mój sprawdzony sposób

Chwilę temu przestałem korzystać z listy zadań. Serio. Moje listy zadań rosły z każdym dniem. Przez ostatnie dziesięć lat przetestowałem chyba każde możliwe rozwiązanie – od karteczek, przez planery, po wszelkie typy i rozmiary aplikacji na telefony i komputery. I coś we mnie pękło.

Zdałem sobie sprawę, że lista zadań wcale nie zwiększa mojej produktywności. Wręcz przeciwnie. Postanowiłem wysadzić to wszystko w powietrze i od nowa podejść do własnego czasu. Z dobrym skutkiem.

(więcej…)

Jak zapanować nad listami zadań? Mój sprawdzony sposób 2018-03-26T19:35:12+00:00

Jak stworzyłem Berrolię. Część 2: Pierwszy pomysł i pierwsza porażka

W pierwszej części mówiłem o tym, skąd wzięła się potrzeba stworzenia Berrolii. Tym razem opowiadam o tym, jaka była pierwsza wizja produktu i co doprowadziło do jej zupełnej zmiany. A także o tym, jak twórczo wykorzystać badania rynku.

Potrzeba wożenia telefonu w samochodzie, używania nawigacji i – co najważniejsze – jego ładowania w trakcie jazdy, jest dla mnie oczywista. Brak dobrych rozwiązań w sklepach doprowadził mnie do pomysłu, żeby samemu coś takiego zrobić. Niby robiłem produkt dla siebie, ale od początku świtał mi pomysł, że chciałbym też go sprzedawać i stworzyć wokół pomysłu własną markę.

(więcej…)

Jak stworzyłem Berrolię. Część 2: Pierwszy pomysł i pierwsza porażka 2018-04-11T06:35:56+00:00

Ile docelowo może kosztować bitcoin?

A ceny kryptowalut rosną, rosną i rosną… W ciągu ostatniego roku kurs wzrósł ośmiokrotnie, chociaż przed ostatnią korektą maksymalny wzrost od początku 2017 był prawie dwudziestokrotny. Czy to szaleństwo ma jakiś koniec? Na to pytanie postaram się odpowiedzieć w dzisiejszym wpisie, posiłkując się twardymi prawami ekonomii.

Tydzień temu pisałem o tym, jak się tworzą bańki spekulacyjne i czy są warunki do tego, żeby bitcoin był taką bańką. Do ostatecznej odpowiedzi na to pytanie potrzebujemy jeszcze jednej rzeczy: wyceny fundamentalnej bitcoina. Inaczej mówiąc, zmierzymy się z tym, skąd się bierze tzw. wewnętrzna wartość pieniądza i ile ta wartość może wynosić w przypadku kryptowalut. Dopiero wtedy można podejść do pytania, czy te wzrosty to klasyczna bańka, czy zwykłe zyskiwanie ceny przez aktywo, które jest teraz skrajnie przecenione.

(więcej…)

Ile docelowo może kosztować bitcoin? 2018-03-21T17:16:29+00:00

Czy bitcoin to bańka spekulacyjna?

Chcesz zarobić na bitcoinie i nie wiesz, jak zacząć? Słyszałeś, że koleżanka zarobiła jesienią na samochód, inwestując w bitcoina? Może właśnie życiowa okazja przepływa Ci koło nosa? A może właśnie masz podjąć najgorszą decyzję inwestycyjną w swoim życiu i stracić na kryptowalutach dziesiątki tysięcy? Zanim zdecydujesz, który z tych scenariuszy jest Twój, posłuchaj historii inwestora.

(więcej…)

Czy bitcoin to bańka spekulacyjna? 2018-03-02T13:49:59+00:00