„Model biznesowy” brzmi mniej więcej tak porywająco jak „biznes plan”. Pewnie słyszałeś, pewnie trzeba go mieć – i pewnie nudzi Cię już samo określenie. Pokażę Ci na przykładzie, co to jest tak naprawdę. A na końcu opowiem, z czego składa się model biznesowy mojej firmy.

Byłeś ostatnio w galerii handlowej? Może nawet dzisiaj. Był w niej punkt sprzedaży akcesoriów do telefonów. Zauważyłeś, że każda praktycznie galeria ma takie miejsce? W większych galeriach potrafią działać dwa lub trzy.

To oczywiście znaczy, że ludzie potrzebują produktów, które są tam sprzedawane.

Kiedyś w kilku galeriach w Łodzi widziałem też punkty sprzedaży miodu i różnych gadżetów z nim związanych – drewnianych łyżek, słoików i plakietek z Kubusiem Puchatkiem.

Może nie zwróciłeś na nie w ogóle uwagi. Ja zwróciłem, bo jeszcze wcześniej chodził mi po głowie taki właśnie pomysł na biznes. Zobaczyłem kiedyś w Krynicy kiosk z artykułami pszczelarskimi.

Przyszło mi do głowy, że takie produkty doskonale wpisałyby się w krajobraz centrów handlowych. Na szczęście nie zabrałem się za realizację tego pomysłu. 😉

Teraz tych punktów z miodem już nigdzie nie ma.

Czy to znaczy, że ludzie nie potrzebują miodu?

Absolutnie nie. To znaczy tylko tyle, że nie sprawdził się model biznesowy sprzedawania go w oddzielnych punktach w galeriach. Miód kupuje się częściej przy okazji zwykłych zakupów i punkty poza częścią spożywczą nie miały wystarczającej siły przyciągania, żeby przekonać do oddzielnego kupowania miodu.

(więcej…)