Czy Twój biznes się uda? Od czego to zależy? Odpowiedzią jest…

„Model biznesowy” brzmi mniej więcej tak porywająco jak „biznes plan”. Pewnie słyszałeś, pewnie trzeba go mieć – i pewnie nudzi Cię już samo określenie. Pokażę Ci na przykładzie, co to jest tak naprawdę. A na końcu opowiem, z czego składa się model biznesowy mojej firmy.

Byłeś ostatnio w galerii handlowej? Może nawet dzisiaj. Był w niej punkt sprzedaży akcesoriów do telefonów. Zauważyłeś, że każda praktycznie galeria ma takie miejsce? W większych galeriach potrafią działać dwa lub trzy.

To oczywiście znaczy, że ludzie potrzebują produktów, które są tam sprzedawane.

Kiedyś w kilku galeriach w Łodzi widziałem też punkty sprzedaży miodu i różnych gadżetów z nim związanych – drewnianych łyżek, słoików i plakietek z Kubusiem Puchatkiem.

Może nie zwróciłeś na nie w ogóle uwagi. Ja zwróciłem, bo jeszcze wcześniej chodził mi po głowie taki właśnie pomysł na biznes. Zobaczyłem kiedyś w Krynicy kiosk z artykułami pszczelarskimi.

Przyszło mi do głowy, że takie produkty doskonale wpisałyby się w krajobraz centrów handlowych. Na szczęście nie zabrałem się za realizację tego pomysłu. 😉

Teraz tych punktów z miodem już nigdzie nie ma.

Czy to znaczy, że ludzie nie potrzebują miodu?

Absolutnie nie. To znaczy tylko tyle, że nie sprawdził się model biznesowy sprzedawania go w oddzielnych punktach w galeriach. Miód kupuje się częściej przy okazji zwykłych zakupów i punkty poza częścią spożywczą nie miały wystarczającej siły przyciągania, żeby przekonać do oddzielnego kupowania miodu.

(więcej…)

Czy Twój biznes się uda? Od czego to zależy? Odpowiedzią jest… 2018-05-23T08:37:39+00:00

5 rzeczy, które powinieneś koniecznie zrobić, startując z własnym produktem

Przy okazji rozmów ze startupami często spotykam się z tymi samymi błędami. Przedstawiam dzisiaj krótką listę 5 rzeczy, na które koniecznie warto zwrócić uwagę, startując ze swoim startupem produktowym. Tak, żeby tych błędów nie popełnić.

Jeżeli planujesz wystartowanie z własną firmą, bardzo łatwo wpaść w pułapkę kopiowania dużych firm. I nie ma w tym nic dziwnego. No bo w końcu nikt nie nauczył Cię w szkole, jak powstają produkty i od czego zależy to, czy osiągną sukces rynkowy.

Więc idziesz sobie przez dowolną galerię handlową i widzisz – H&M. Robią takie całkiem fajne ubrania, ale ja umiałbym to zrobić lepiej / taniej / lepiej opisać i sprzedać. I zaczynasz analizować te elementy H&M, które widzisz gołym okiem – logo, materiały, rozmiarówkę. I, mniej lub bardziej podświadomie, skupiasz się właśnie na tych elementach, projektując swoją firmę i swój produkt.

I właśnie jesteś na dobrej drodze do popełnienia całego szeregu błędów, które w efekcie mogą Cię kosztować porażkę.

(więcej…)

5 rzeczy, które powinieneś koniecznie zrobić, startując z własnym produktem 2018-05-08T14:15:38+00:00

Skąd wziąć pomysł na biznes? 5 sposobów na to, jak dobrze zacząć i nie zmarnować szansy

Chciałbyś / chciałabyś być swoim własnym szefem? Samodzielnie decydować o urlopach, czasie pracy? Innymi słowy – marzy Ci się własna firma! Tylko skąd wziąć pomysł na biznes? Podpowiadam w dzisiejszym wpisie.

Każdy skuteczny biznes jest połączeniem dwóch części. Żeby działał, musi istnieć na raz:

  • potrzeba, którą zaspokajasz, a za którą idą pieniądze klientów
  • Twoja zdolność do dostarczenia tego, czego klienci potrzebują.

(więcej…)

Skąd wziąć pomysł na biznes? 5 sposobów na to, jak dobrze zacząć i nie zmarnować szansy 2018-04-17T11:00:30+00:00

Jak wymyślić swój produkt: najlepsze źródła inspiracji

Myśl o własnej firmie chodzi po głowie niemal każdemu na jakimś etapie życia. Ostatnio jest szczególny wysyp różnych guru i doradców, którzy namawiają wszystkich wokół do założenia biznesu online. Opowiadają przy tym, jak to zarobili pierwsze dwa, trzy, dziesięć albo sto milionów sprzedając kursy, ebooki i inne webinary. Ale czy to jest faktycznie droga dla każdego? Czy to jest droga dla Ciebie?

W tym wpisie spróbuję przekonać Cię, że produkty online nie są wcale jedyną ścieżką do własnej, zarabiającej firmy. Nie mam nic przeciwko produktom online, ale przecież nie każdy z nich korzysta. Ba, jakieś 99% budżetu domowego wydajemy na produkty zdecydowanie offline: jedzenie, ubrania, gadżety, mieszkanie. Produkty online stanowią margines.

To po co nastawiać się margines wydatków typowego klienta, skoro lepiej zaoferować mu rzeczy, które i tak musi gdzieś kupić?

(więcej…)

Jak wymyślić swój produkt: najlepsze źródła inspiracji 2018-04-04T09:42:30+00:00

Jak stworzyłem Berrolię. Część 2: Pierwszy pomysł i pierwsza porażka

W pierwszej części mówiłem o tym, skąd wzięła się potrzeba stworzenia Berrolii. Tym razem opowiadam o tym, jaka była pierwsza wizja produktu i co doprowadziło do jej zupełnej zmiany. A także o tym, jak twórczo wykorzystać badania rynku.

Potrzeba wożenia telefonu w samochodzie, używania nawigacji i – co najważniejsze – jego ładowania w trakcie jazdy, jest dla mnie oczywista. Brak dobrych rozwiązań w sklepach doprowadził mnie do pomysłu, żeby samemu coś takiego zrobić. Niby robiłem produkt dla siebie, ale od początku świtał mi pomysł, że chciałbym też go sprzedawać i stworzyć wokół pomysłu własną markę.

(więcej…)

Jak stworzyłem Berrolię. Część 2: Pierwszy pomysł i pierwsza porażka 2018-04-11T06:35:56+00:00

3 niezbędne składniki dochodowej działalności

Pomysł na biznes to nie tylko to, jak ma wyglądać Twój produkt lub jak wyobrażasz sobie usługę. Przeczytaj, co składa się na pomysł na biznes i jak w głowie ułożyć sobie poszczególne części!

Jedno z moich doświadczeń to napisanie aplikacji na telefony z Androidem. Był to, jak na tamten czas, rewolucyjny kalendarz z listą zadań. Wtedy (rok 2011) smartfony były już popularne, ale aplikacje do nich dopiero raczkowały. Przynajmniej, jak na dzisiejsze standardy.

Pomysł był trafiony i dobrze wpisał się w moment, o czym świadczą sukcesy aplikacji, które również wtedy wchodziły na rynek. Programy takie jak Wave czy ZenDay również łączyły w funkcjonalny sposób kalendarz i zadania. Twórcy tych aplikacji wyszli, podobnie jak ja, z założenia, że terminy w kalendarzu i zadania na konkretny dzień to dwie części tej samej układanki i nie mogą być rozdzielone.

Kłopot w tym, że gdy już powstała aplikacja gotowa do wypuszczenia do Google Play, nie bardzo wiedzieliśmy, co dalej :). (więcej…)

3 niezbędne składniki dochodowej działalności 2018-04-11T06:35:04+00:00